CDI - Account Executive (H/F)
CDI · Temps plein · Startup deeptech · Diagnostic batterie · Lyon ou Paris
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une startup française qui repousse les limites de la technologie batterie ? Entroview recherche des personnes passionnées, prêtes à relever des défis stimulants et à contribuer à redéfinir le secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview est une startup deeptech pionnière qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour proposer des solutions de diagnostic batterie. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, délivre des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs de l'industrie automobile pour accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
Entroview fait ses preuves sur le terrain et conclut actuellement ses premiers contrats d'envergure. Nous recherchons aujourd'hui une personne capable de transformer cette dynamique initiale en revenus récurrents et prévisibles : un profil capable de dialoguer aussi efficacement avec un directeur technique qu'avec un directeur financier, de construire des solutions sur mesure et de conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Ce poste s'adresse à une personne souhaitant devenir le premier véritable commercial senior au sein d'une entreprise deeptech en pleine croissance. Vous travaillerez au sein d'une équipe de trois personnes, aux côtés d'un SDR et d'un responsable marketing : le pipeline est alimenté, le contenu est prêt ; vous consacrerez donc votre énergie à conclure des contrats et à développer des relations avec les clients, et non à la prospection téléphonique. Vous aurez votre mot à dire sur le positionnement du produit, et votre rémunération variable sera directement liée à vos résultats.
Vos responsabilités
Gérer l'ensemble du cycle de vente pour vos comptes : de la qualification à la conclusion, en passant par les démonstrations, les propositions et les négociations.
Constituer et gérer un portefeuille de comptes cibles dans nos secteurs prioritaires : déconstructeurs de véhicules en fin de vie, ateliers de réparation spécialisés dans les véhicules électriques, assureurs, équipementiers et acteurs de la seconde vie des batteries.
Travailler au sein d'une équipe de trois personnes avec le SDR et le responsable marketing : définir ensemble les indicateurs clés de performance (KPI), aligner les séquences de prospection avec l'argumentaire de vente et partager les observations recueillies sur le terrain afin d'affiner le contenu et les campagnes.
Réaliser des démonstrations produit à forte valeur ajoutée, en adaptant la présentation au public (technique, opérationnel, direction).
Élaborer des propositions commerciales sur mesure (programmes pilotes, accords-cadres, licences SaaS).
Contribuer à la stratégie de commercialisation : retours d'expérience du terrain, segmentation, tarification, partenariats.
Représenter Entroview lors de salons professionnels et d'événements sectoriels (Vivatech, séminaires assurance, secteur automobile).