CDI - Responsable du développement commercial, SDR (H/F)
CDI · Temps plein · Startup deeptech · Diagnostic batterie · Lyon ou Paris
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une startup française qui repousse les limites de la technologie batterie ? Entroview recherche des personnes passionnées, prêtes à relever des défis stimulants et à contribuer à redéfinir le secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview est une startup deeptech pionnière qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour proposer des solutions de diagnostic batterie. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, délivre des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs du secteur automobile afin d'accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
Vous rejoignez Entroview à un moment charnière : après une première validation du marché et alors que notre produit est en cours de déploiement, nous renforçons notre équipe commerciale pour nous développer. En tant que SDR, vous êtes le premier maillon de cette chaîne : vous identifiez les bons interlocuteurs, ouvrez des portes et qualifiez les opportunités qui alimenteront notre pipeline.
Vous ne serez pas seul face à un marché vierge. Vous ferez partie d'un trio commercial composé d'un chargé de compte et d'un spécialiste du marketing : le marketing assure la visibilité et crée du contenu captivant, le chargé de compte conclut les ventes, et vous êtes le trait d'union entre les deux, celui qui transforme une manifestation d'intérêt en opportunité qualifiée. Un rôle clé, avec une visibilité totale sur le cycle de vente.
Vos responsabilités
Identifier et cibler des prospects qualifiés sur nos marchés prioritaires : déconstructeurs certifiés de véhicules hors d'usage (VHU), ateliers de réparation spécialisés dans les véhicules électriques, assureurs, équipementiers et acteurs de la seconde vie des batteries.
Réaliser des actions de prospection active (e-mail, LinkedIn, téléphone) en vous appuyant sur un argumentaire structuré et différencié.
Qualifier les prospects entrants et sortants selon les critères de notre profil de client idéal (ICP).
Organiser les rendez-vous et préparer les dossiers pour les grands comptes, qui seront transmis au chargé de compte ou aux fondateurs.
Travailler au sein d'une équipe de trois personnes avec le chargé de compte et le responsable marketing : harmoniser vos séquences de prospection avec les campagnes en cours, transmettre les prospects qualifiés accompagnés d'un brief structuré et signaler les objections rencontrées sur le terrain afin d'affiner le message.
Gérer et enrichir notre CRM avec rigueur (données sur l'entreprise, contacts, historique des interactions).
Contribuer à l'amélioration continue des scénarios de prospection et des messages d'accroche.
Transmettre les signaux du marché, les objections récurrentes et les observations recueillies sur le terrain aux équipes produit et commerciale.