Alternance - Marketing exploratoire et segmentation client (H/F)
Alternance · 6 mois · Startup deeptech · Diagnostic batterie · Lyon ou Paris
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une startup française qui repousse les limites de la technologie batterie ? Entroview recherche des personnes passionnées, prêtes à relever des défis stimulants et à contribuer à la transformation du secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview est une startup deeptech pionnière qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour proposer des solutions de diagnostic batterie. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, délivre des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs du secteur automobile pour accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste est fait pour vous ?
Entroview traverse un moment charnière : la technologie a fait ses preuves, nos premiers clients nous ont fait confiance, et nous devons désormais comprendre précisément qui sont nos clients, pourquoi ils achètent nos produits et où trouver les prochains. C'est précisément l'objectif de ce poste.
Vous n'aurez pas à dérouler un plan marketing déjà prêt : vous contribuerez à son élaboration. En collaboration directe avec les fondateurs, vous mènerez un travail exploratoire structuré : cartographie des segments, qualification des prospects et identification des messages qui trouvent un écho auprès du public. C'est l'occasion idéale pour quelqu'un qui souhaite comprendre, de l'intérieur, comment une entreprise deeptech développe son marché.
À l'issue de la mission, les meilleurs profils se verront proposer un poste permanent au sein de l'équipe.
Vos responsabilités
Cartographier et segmenter les marchés cibles d'Entroview : déconstructeurs de véhicules hors d'usage, ateliers de réparation de véhicules électriques, assureurs, équipementiers et acteurs de la seconde vie des batteries, en France et dans toute l'Europe.
Mener des entretiens qualitatifs avec des prospects et des clients afin de comprendre les tâches qu'ils cherchent à accomplir, les freins à l'achat et leurs critères de décision.
Élaborer et affiner les profils de clients idéaux (ICP) par segment, en croisant les données de terrain avec les données de marché.
Analyser le positionnement concurrentiel et identifier les opportunités de différenciation sous-exploitées.
Produire des livrables concrets pour l'équipe commerciale : fiches de présentation par segment, guides de vente et supports de présentation.
Participer aux premières réflexions sur la stratégie de contenu et de visibilité, en collaboration avec les équipes marketing et commerciale (même si ce n'est pas l'objectif principal du poste).