Chargé(e) de clientèle (H/F)
Chargé(e) de clientèle (H/F)
Temps plein – CDI – Start-up Deeptech – Diagnostic de batteries – Lyon ou Paris
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une start-up française qui repousse les limites de la technologie des batteries ? Entroview des personnes passionnées, prêtes à relever des défis passionnants et à contribuer à redéfinir le secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview une start-up pionnière dans le domaine des technologies de pointe qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour fournir des solutions de diagnostic des batteries. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, permet d'obtenir des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs du secteur automobile afin d'accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste vous convient-il ?
Entroview fait ses preuves sur le terrain et conclut actuellement ses premiers contrats d'envergure. Nous recherchons aujourd'hui une personne capable de transformer cette dynamique initiale en revenus récurrents et prévisibles, un candidat capable de dialoguer aussi efficacement avec un directeur technique qu'avec un directeur financier, de mettre au point des solutions sur mesure et de conclure des contrats à forte valeur ajoutée.
Ce poste s'adresse à une personne souhaitant devenir le premier véritable responsable commercial senior au sein d'une entreprise de deep tech en pleine croissance. Vous travaillerez au sein d'une équipe de trois personnes, aux côtés d'un SDR et d'un responsable marketing : le pipeline est alimenté, le contenu est prêt ; vous consacrerez donc votre énergie à conclure des contrats et à développer des relations avec les clients, et non à la prospection téléphonique. Vous aurez votre mot à dire sur le positionnement du produit, et votre rémunération variable sera directement liée à vos résultats.
Vos responsabilités :
- Gérez l'ensemble du cycle de vente pour vos comptes : de la qualification à la conclusion de la vente, en passant par les démonstrations, les propositions et les négociations
- Constituer et gérer un portefeuille de comptes cibles dans nos secteurs prioritaires : déconstructeurs véhicules en fin de vie, ateliers de réparation spécialisés dans les véhicules électriques, assureurs, équipementiers et acteurs du marché de la seconde vie des batteries
- Travailler au sein d'une équipe de trois personnes avec le SDR et le responsable marketing : définir ensemble les indicateurs clés de performance (KPI), harmoniser les séquences de prospection avec l'argumentaire de vente et partager les observations recueillies sur le terrain afin d'affiner le contenu et les campagnes
- Réaliser des démonstrations de produits à valeur ajoutée, en adaptant la présentation au public (technique, opérationnel, direction)
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure (programmes pilotes, accords-cadres, licences SaaS)
- Contribuer à la stratégie de commercialisation : retours d'expérience sur le terrain, segmentation, tarification, partenariats
- Représenter Entroview salons professionnels et d'événements sectoriels (Vivatech, séminaires sur l'assurance, secteur automobile)
Ce que nous recherchons :
- Un profil équilibré entre prospection et gestion de la clientèle : capable de conquérir de nouveaux clients tout en consolidant les relations existantes
- Une véritable maîtrise de la vente dans le cadre de cycles de vente longs (de 3 à 12 mois), impliquant plusieurs parties prenantes
- Une aisance naturelle face aux sujets techniques : pas besoin d'être ingénieur, mais vous devez comprendre ce que vous vendez et à qui
- Une personne capable de travailler efficacement au sein d'une équipe de commercialisation intégrée ; vous n'êtes pas un loup solitaire, mais vous contribuez à renforcer les efforts des équipes marketing et SDR qui vous entourent
- Une personne qui aime mettre en place des processus, et pas seulement les appliquer ; ici, vous contribuerez à leur élaboration
Compétences requises :
- 3 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe, de préférence au sein d'une start-up, dans le domaine des technologies de pointe, du SaaS industriel ou dans le secteur de l'automobile/de l'énergie
- Maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : qualification, gestion des différentes parties prenantes, négociation des contrats
- Maîtrise des outils CRM et rigueur irréprochable dans la gestion du pipeline
- Excellent niveau de français ; maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel requise pour les futurs comptes au Royaume-Uni et au Benelux
- Permis de conduire en cours de validité ; des déplacements sur le terrain chez les clients et les prospects sont à prévoir
Compétences facultatives :
- Connaissance du secteur des véhicules hors d'usage (VHU), de l'assurance automobile, des batteries ou de la mobilité électrique
- Expérience dans la vente auprès de grands comptes (fabricants d'équipements d'origine, assureurs, opérateurs de recyclage)
- Expérience des mécanismes de financement B2B : crédit-bail, programmes pilotes sur facture, contrats-cadres progressifs
- Réseau existant dans le secteur automobile français ou européen
Pourquoi rejoindre Entroview?
- Un poste clé au sein d'une start-up deep tech en pleine expansion
- Une technologie brevetée et scientifiquement fondée, offrant un avantage concurrentiel durable et solide
- Un contact direct avec les fondateurs et une réelle influence sur la stratégie commerciale et produit
- Une structure de commercialisation conçue pour vous aider à conclure des contrats : les SDR et l'équipe marketing travaillent avec vous, et non simplement à vos côtés
- Possibilités d'évolution rapide : responsable des ventes ou directeur commercial Europe d'ici 18 à 24 mois, en fonction de la croissance
- Rémunération des cadres supérieurs : salaire de base attractif + prime variable en fonction des objectifs de chiffre d'affaires annuel récurrent (ARR)
Appliquer Nmaintenant
Prêt à conclure les contrats qui feront Entroview acteur incontournable du secteur européen des batteries ? Envoyez-nous votre CV ainsi qu'un message privé dans lequel vous nous expliquez ce qui vous attire dans ce défi.
Rejoignez Entroview et devenez un acteur clé de la révolution énergétique !
