Responsable du développement commercial (SDR) (H/F)
Responsable du développement commercial (SDR) (H/F)
Temps plein – CDI – Start-up Deeptech – Diagnostic de batteries – Lyon ou Paris
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une start-up française qui repousse les limites de la technologie des batteries ? Entroview des personnes passionnées, prêtes à relever des défis passionnants et à contribuer à redéfinir le secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview une start-up pionnière dans le domaine des technologies de pointe qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour fournir des solutions de diagnostic des batteries. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, permet d'obtenir des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs du secteur automobile afin d'accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste vous correspond-il particulièrement bien ?
Vous rejoignez Entroview un moment charnière : après une première validation du marché et alors que notre produit est en cours de déploiement, nous renforçons notre équipe commerciale pour nous développer. En tant que SDR, vous êtes le premier maillon de cette chaîne : vous identifiez les bons interlocuteurs, ouvrez des portes et qualifiez les opportunités qui alimenteront notre pipeline.
Vous ne serez pas seul face à un marché vierge. Vous ferez partie d'un trio de commercialisation composé d'un chargé de compte et d'un spécialiste du marketing : le marketing assure la visibilité et crée du contenu captivant, le chargé de compte conclut les ventes, et vous êtes le trait d'union entre les deux, celui qui transforme une manifestation d'intérêt en opportunité qualifiée. Un rôle clé, avec une visibilité totale sur le cycle de vente.
Vos responsabilités :
- Identifier et cibler des prospects qualifiés sur nos marchés prioritaires : déconstructeurs certifiés de véhicules hors d'usage (VHU), ateliers de réparation spécialisés dans les véhicules électriques, assureurs, équipementiers et acteurs du secteur de la seconde vie des batteries
- Réaliser des actions de prospection active (e-mail, LinkedIn, téléphone) en utilisant un argumentaire structuré et différencié
- Qualifier les prospects entrants et sortants selon les critères de notre profil de client idéal (ICP)
- Organiser les rendez-vous et préparer les dossiers pour les grands comptes (qui seront transmis au chargé de compte ou aux fondateurs)
- Travaillez au sein d'une équipe de trois personnes avec le chargé de compte et le responsable marketing : harmonisez vos séquences de prospection avec les campagnes en cours, transmettez les prospects qualifiés accompagnés d'un brief structuré et signalez les objections rencontrées sur le terrain afin d'affiner le message
- Gérer et enrichir notre CRM avec rigueur (données sur l'entreprise, contacts, historique des interactions)
- Contribuer à l'amélioration continue des scénarios de prospection et des messages d'accroche
- Transmettre les signaux du marché, les objections récurrentes et les observations recueillies sur le terrain aux équipes produit et commerciale
Ce que nous recherchons :
- Une personne curieuse et persévérante, à l'aise avec les cycles de vente longs et les contacts techniques
- Une personne axée sur les résultats, capable de gérer son portefeuille de projets de manière autonome
- En tant que professionnel doté d'un esprit d'équipe et à l'aise au sein d'une structure commerciale intégrée, votre réussite est étroitement liée à celle du chargé de clientèle et du service marketing, et non indépendante
- Une personne qui s'exprime clairement, tant à l'écrit qu'à l'oral, et qui sait établir un contact direct et assuré
- Un intérêt pour le secteur industriel, la mobilité électrique ou l'énergie, bien que ce ne soit pas une condition obligatoire
Compétences requises :
- 1 à 3 ans d'expérience dans la prospection B2B ou le développement commercial (une expérience significative acquise lors de stages est acceptée)
- Maîtrise des outils de prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist ou tout autre outil équivalent
- Maîtrise d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) (HubSpot ou autre)
- Excellente maîtrise du français écrit et parlé ; la maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel est un atout
- Capacité à organiser et à hiérarchiser de manière autonome un pipeline commercial
Compétences facultatives :
- Connaissance des secteurs de l'automobile, des véhicules hors d'usage (VHU), de l'assurance ou des batteries/de l'énergie
- Expérience au sein d'une start-up en phase de démarrage ou d'une entreprise en pleine expansion
- Expérience avec des outils d'enrichissement des données (Kaspr, Dropcontact, Pharow, etc.)
- Intérêt pour les thèmes liés aux technologies et aux technologies de pointe
Pourquoi rejoindre Entroview?
- Un poste avec de réelles responsabilités commerciales dès le premier jour, sans qu'on vous serve des prospects déjà qualifiés sur un plateau
- Une technologie brevetée qui se démarque, fondée sur la science, facile à protéger et difficile à copier
- Une équipe soudée, un contact direct avec les fondateurs et la stratégie de l'entreprise
- Des perspectives d'évolution rapide vers un poste de chargé de clientèle ou de responsable du développement commercial à mesure que l'entreprise se développe
- Rémunération compétitive pour une start-up en phase de démarrage : salaire de base + primes liées aux résultats
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Prêt à contribuer à la révolution des batteries ? Envoyez-nous votre CV ainsi qu'un message privé expliquant pourquoi ce poste vous intéresse.
Rejoignez Entroview et devenez un acteur clé de la révolution énergétique !
