Marketing exploratoire et segmentation de la clientèle (H/F)
Marketing exploratoire et segmentation de la clientèle (H/F)
Stage de 6 mois ou formation en alternance – Master – Start-up Deeptech – Diagnostic de batteries – Lyon
Vous avez l'esprit novateur et souhaitez rejoindre une start-up française qui repousse les limites de la technologie des batteries ?
Entroview des personnes passionnées, prêtes à relever des défis passionnants et à contribuer à la transformation du secteur des énergies durables !
Qui sommes-nous ?
Entroview une start-up pionnière dans le domaine des technologies de pointe qui utilise une technologie basée sur l'entropie pour fournir des solutions de diagnostic des batteries. Notre approche, fondée sur la physique et la thermodynamique et optimisée par l'IA, permet d'obtenir des diagnostics fiables et traçables, uniques au monde.
Notre mission : rendre les batteries plus sûres, plus efficaces et plus durables. Nous collaborons avec les principaux acteurs du secteur automobile afin d'accélérer la transition vers une mobilité plus responsable.
Pourquoi ce poste vous correspond-il particulièrement bien ?
Entroview à un tournant décisif : la technologie a fait ses preuves, nos premiers clients nous ont fait confiance, et nous devons désormais comprendre précisément qui sont nos clients, pourquoi ils achètent nos produits et où se trouvent les prochains. C'est précisément l'objectif de ce poste.
Vous n'aurez pas à mettre en œuvre un plan marketing tout prêt, mais vous contribuerez à son élaboration. En collaboration directe avec les fondateurs, vous mènerez un travail exploratoire structuré : cartographie des segments, qualification des prospects et identification des messages qui trouvent un écho auprès du public. C'est l'occasion idéale pour quelqu'un qui souhaite comprendre comment une entreprise de deep tech développe son marché de l'intérieur.
À l'issue de la mission, les meilleurs candidats se verront proposer un poste permanent au sein de l'équipe.
Vos responsabilités :
- Cartographier et segmenter les marchés cibles Entroview: déconstructeurs de véhicules hors d'usage, les ateliers de réparation de véhicules électriques, les assureurs, les équipementiers et les acteurs du secteur de la seconde vie des batteries, en France et dans toute l'Europe
- Mener des entretiens qualitatifs avec des prospects et des clients afin de comprendre les tâches qu'ils doivent accomplir, les obstacles à l'achat et leurs critères de décision
- Élaborer et affiner les profils de clients idéaux (ICP) par segment, en croisant les données de terrain avec les données de marché
- Analyser le positionnement concurrentiel et identifier les opportunités de différenciation sous-exploitées
- Produire des documents concrets destinés à l'équipe commerciale : fiches de présentation par segment, guides de vente et supports de présentation
- Participer aux premières discussions sur la stratégie de contenu et de visibilité en collaboration avec l'équipe marketing et commerciale (même si cela ne constitue pas l'objectif principal du poste)
Ce que nous recherchons :
- Une personne structurée et curieuse, capable de mener des analyses rigoureuses sur un marché industriel peu documenté
- À l'aise aussi bien avec les entretiens qualitatifs qu'avec la synthèse et la présentation des conclusions
- Un goût pour les environnements en phase de démarrage où les thèmes ne sont pas encore définis ; vous aimez créer, et pas seulement mettre en œuvre
- Un excellent communicateur, capable d'expliquer des sujets techniques à un public non spécialisé
Qualifications requises :
- Actuellement inscrit(e) en master (Bac+5) : master en entrepreneuriat, marketing ou stratégie
- Maîtrise des méthodologies d'études de marché qualitatives et quantitatives
- Excellentes compétences rédactionnelles en français ; la maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel est un atout
- Maîtrise de Canva / Notion / Claude pour la mise en forme des livrables
Compétences facultatives :
- Connaissance ou intérêt pour le secteur automobile, la mobilité électrique ou l'énergie
- Expérience dans la conduite d'entretiens sur le terrain ou dans l'utilisation d'approches telles que « Jobs-to-be-Done » et le « Design Thinking »
- Maîtrise des outils d'analyse de marché (Semrush, Statista, bases de données sectorielles, etc.)
- Expérience au sein d'une start-up ou dans le cadre du lancement d'un produit
Pourquoi rejoindre Entroview?
- Un poste à véritable impact stratégique, où vos résultats influencent directement les décisions commerciales et celles relatives aux produits
- Un aperçu rare du quotidien d'une entreprise de deep tech en pleine croissance : vous découvrirez tous les aspects de son activité, de la technologie à la mise sur le marché
- Une équipe soudée, des fondateurs accessibles et exigeants, et un environnement propice à un apprentissage rapide
- Un poste qui apporte une valeur ajoutée immédiate dans le cadre d'entretiens, d'analyses de marché, de segmentation et d'élaboration de profils de clients cibles au sein d'un secteur des technologies de pointe en pleine expansion
- Engagement en vue d'un poste permanent: les candidats qui feront leurs preuves seront invités à rejoindre l'équipe à l'issue de leur mission
Conditions générales
- Stage de 6 mois ou formation en alternance
- Lieu : Lyon, avec possibilité de déplacements occasionnels
- Une rémunération attractive
- Disponibilité : à partir de septembre
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Vous souhaitez découvrir les rouages d'un marché industriel ? Envoyez-nous votre CV et quelques lignes expliquant ce qui vous attire dans cette opportunité.
Rejoignez Entroview et devenez un acteur clé de la révolution énergétique !
